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淺析藥品價格協同管理在杜絕帶金銷售中的應用

文章出處: 作者:山東天保醫藥有限公司人氣: 發表時間:2019-06-22 15:35

天保醫藥小編對“帶金銷售”模式的概念和影響進行梳理;對國家打擊“帶金銷售”的有關政策和舉措進行梳理;總結現行管理中的問題,結合相關部門職責,同時,為規避藥品帶量采購單邊打擊帶金銷售,所引起的產業發展消極態勢等潛在風險,提出“建立全國藥品價格協同管理生態系統,杜絕藥品帶金銷售”的建議。

一、“帶金銷售”概念及影響

(一)帶金銷售概念釋義

帶金銷售,即銷售提成,是藥品生產企業為藥品終端銷售該企業產品的一種銷售促進方式,其在零售終端的采用來源于企業針對醫院、醫生拉動銷售上量的手段,具體操作方式在醫院終端、藥店終端以及產品特點等各有不同。例如在醫院終端,如醫生在開處方藥時因為有數種同類藥品可做出選擇,如果此前醫生與某家藥企達成默契,醫生會利用患者的信任推薦該藥企藥品,銷售額則高于其他同類藥品,醫生隨后會從藥品生產廠家得到相應現金回報,一般在10-20%左右。

(二)帶金銷售的影響

 1、推高藥品價格,擾亂價格秩序。

   帶金銷售的企業往往在招標采購中通過高定價為醫藥代表、代理商留足向醫院、醫生提供回扣的費用,造成銷售成本虛高,推高藥品價格;同時,大回扣的市場操作所形成的灰色利益空間,易造成高價產品高市場份額的亂象,嚴重擾亂藥品價格秩序。

2、滋生行業腐敗,擾亂醫療秩序。

   藥品購銷領域的商業賄賂,主要是因醫療端的產品進院準入權和醫生處方權決定藥品的銷量,導致醫療機構、醫生將其小團體或個人利益與藥品營銷活動掛鉤,向企業伸手要錢,易滋生行業腐敗,易造成醫院醫生排斥同質薄利藥品,擾亂醫療秩序,損害患者利益、市場機制發揮作用。

 3、加劇惡性競爭,擾亂流通秩序。

   帶金銷售成為企業營銷、維護終端資源的手段,帶金額度越高,市場份額越好,造成惡性競爭;并且,為滿足醫院、醫生高進、高回扣的需求,流通中變相掛靠經營的現象嚴重,偷稅漏稅猖獗,嚴重擾亂流通秩序,阻礙優勝劣汰的市場經濟規律發揮正常作用。

二、打擊帶金銷售的有關政策和舉措

   為將藥品價格、杜絕帶金銷售、減少行業腐敗,國家陸續出臺政策、實施打擊措施,2016至2018年政策頻出,且由點到面逐步向系統化推進。

(一)2016年政策文件。

   原國家衛計委等 9 部委聯合下發《2016 年糾正醫藥購銷和醫療服務中不正之風專項治理工作要點》,要求嚴肅查處利用醫療衛生服務謀取不正當利益的違法違紀行為,重點對醫藥價格、醫用耗材管理等開展檢查,建立責任追究制度,對于假發票、票據管理、商業賄賂等強化監管。

   國務院醫改辦等八部委印發《關于在公立醫療機構藥品采購中推行“兩票制”的實施意見(試行)》,壓縮藥品流通環節,規范藥品營銷渠道,防止過票洗錢、稅收流失和醫生拿回扣。

 



 

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